如何使用關鍵成功因素 (CSF) 支持您的策略性計劃

March 2nd, 2024

目標設定就像建造金字塔：一切都有賴於強大的基礎。如果沒有穩固的基礎，您就無法設定最頂層的部分，而從頭開始建立這個基礎可能會非常困難。

此時就是關鍵成功因素 (CSF) 的用武之地。CSF 即您的團隊實現目標所需的一系列關鍵成果因素。關鍵成功因素結合三至五年的策略計劃，可協助您建立起強大的目標設定基礎。然後，在這個穩固的基礎上組建具體的專案交付項目和目標，從而每次都能按時實現目標。

若您此前從未設定關鍵成功因素，或您在進行策略規劃時不知從何著手，此處為您提供開始進行所需的一切。

什麼是關鍵成功因素 (CSF)？

關鍵成功因素 (CSF) 即您的組織為實現策略目的而必須實現的高階目標。雖然由於 CSF 與組織商業策略之間密切相關，而通常在整個部門或組織中使用，但您仍可以在專案、計劃或組織層次中實施 CSF。實現關鍵成功因素，通常會為組織帶來有意義的價值和正向的收穫。

值得注意的是，CSF 為高階策略目標，其中不一定包含執行的細節。例如，假設您設定了一個關鍵成功因素，用以提升品牌知名度。這是一個較為遠大的目標表，可為組織帶來巨大的價值和市場份額。為了真正實現這一關鍵成功因素，需要由專門的專案和團隊進行一系列計劃，設定量化的關鍵績效指標 (KPI)，以便清楚瞭解團隊希望在何時實現目標。

藉助 Asana 設定並實現目標

關鍵成功因素 (CSF) 範例

關鍵成功因素可以是任何事物。這類比較遠大的目標有助於指引團隊朝著所需方向前進。隨後，專案經理可運用 CSF 作為計劃指南，並確保為成功做好準備。

您所設定的關鍵成功因素需以組織的整體策略目標為依據。依據您的組織為接下來三至五年的成長所制定的計劃，您可能會建立這幾個 CSF：

更新行銷教戰手冊
新的產品功能
績效管理審核
組建強大的銷售團隊，贏得新客戶

關鍵成功因素的歷史

成功因素的概念是由麥肯錫公司的顧問 D. Ronald Daniel 在 1961 年首先提出。後來，John F. Rockart 在《哈佛商業評論》中發表了一篇文章，將之編撰並命名為關鍵成功因素法。在這篇 1979 年的文章中，Rockart 將 CSF 定義為：

策略目標、CSF、KPI 等之間的關係

進行目標設定時，有很多這類由縮寫字表示的項目需要處理和追蹤。每一種目標設定方法都略有不同，但不要因為這些縮寫字而不知所措。若要瞭解每一個縮寫字代表的含義以及如何運用，不妨來看一下典型的策略規劃流程。

以策略計劃著手

策略規劃是所有目標設定流程的基礎。設定目標前，您首先需要建立您的策略。策略計劃有助於定義組織前進的方向，以及實現這些目標所需要採取的行動。

閱讀：第一次進行策略規劃？請從此處開始。

明確您的 KPA 和 KRA

KPA 即關鍵績效領域，也就是對於成功至關重要的業務領域。例如，若您在軟體公司中工作，關鍵績效領域可能會是軟體上線且無錯誤。或者，若您在製造業公司工作，相關的 KPA 可能會是設備運作正常且功能齊全。

瞭解關鍵績效領域以便在開始設定目標時確定您想要關注的領域非常重要。回到我們的軟體範例上，如果您的軟體經常遇到錯誤或停機，則改善或減少停機問題就是不錯的目標。

KRA 即關鍵結果領域，也就是您在策略計劃中確定的重點領域。KRA 的範圍比目標更廣泛。例如，您的業務關鍵結果領域可能會是「收益能力」或「效率」。然後，在設定目標時，需準確描述您要在這些領域中改進的地方。

選擇您的目標設定方法

有了策略計劃後，就可以實施目標設定方法了。兩種主流目標設定方法為 OKR 和 CSF (與 KPI 結合)。在實際中，只需計劃使用兩種目標設定方法之一，因為兩者非常相似。

運用 OKR 建立簡單而靈活的架構

OKR 即目標與關鍵結果。若您此前從未設定目標，以 OKR 著手就是不錯的選擇，因為它遵循的是一種簡單的架構：

我會以 [關鍵結果] 衡量 [目標]。

目標就是您所期望達成的願景，像是提升品牌知名度、創造業界最低碳足跡，諸如此類。

關鍵結果則是用以衡量目標進度的指標，例如網頁造訪人次突破一百萬、超過 25% 的產品材料使用可堆肥材質等。

請閱讀：什麼是目標與關鍵結果 (OKR)？

使用 CSF 和 KPI 以量化方式衡量組織進度

CSF (關鍵成功因素) 的功能與 OKR 中的 O (objective - 目標) 相似。這些是組織為了實現三至五年策略計劃而努力實現的主要目標。

若要讓 CSF 可行動，可將之與關鍵績效指標 (KPI) 結合。KPI 是衡量團隊或組織在重要業務目標方面實現進度情況的量化指標。好的 KPI 可讓您瞭解是否順利實現關鍵成功因素從而實現策略目標。

閱讀：什麼是關鍵績效指標 (KPI)？

CSF 的不同類型，以及其為何重要

傳統上，關鍵成功因素分為五種不同類型。瞭解 CSF 的類型，有助於確保在規劃即將到來的目標期間時不會錯失任何關鍵成功因素。

1. 與產業相關的關鍵成功因素

有時候，為了維持競爭力，您的組織必須追趕某些特定的關鍵成功因素。為了追蹤與產業相關的關鍵成功因素，您的團隊需要主動追蹤並預測產業趨勢。

與產業相關的關鍵成功因素範例：

進行創新從而領先於競爭對手的發明產品
為滿足客戶期望而實現包裝或製造永續性
超越產業平均水準的客戶服務

2. 競爭性關鍵成功因素

競爭對手的行為及其成功與否對您組織所產生的影響，會影響這些關鍵成功因素。這並非指與您的競爭對手所做事務一一比較，而是客戶如何看待您與競爭對手的業務之間的關係，會左右和影響這些關鍵成功因素。

競爭性關鍵成功因素範例：

是否被視為「精品」品牌
是否吸引特定的客戶群體

3. 短暫性關鍵成功因素

顧名思義，短暫性因素不會長久影響您的公司。相反，這些關鍵成功因素是短暫性、有限的，這些因素會對您的業務產生有利或不利的影響。識別並克服這些因素 (若適用) 可有助於持續業務成長。

短暫性關鍵成功因素範例：

業務模式的非預期、暫時性變更
因特殊、暫時性問題而減少工作人員數量
招聘人才以協助開設新辦公室或地區活動

4. 環境性關鍵成功因素

這類關鍵成功因素是您的組織所無法直接掌控的因素，但這些因素仍然非常有價值。主動標記並追蹤環境因素，是提前預防未來發生任何潛在問題、防止非必要風險發生的好方法。

環境性關鍵成功因素範例：

經濟低迷
對您的業務造成影響的政策變動
產業規定

5. 管理職位關鍵成功因素

與 CSF 的四種主要類型不同，管理職位關鍵成功因素是特定人員和職位所獨有的類型，而非組織所有。若您擔任管理職位，不妨考慮設定 CSF，以便增進您的管理與領導技能。

管理職位關鍵成功因素範例：

閱讀：此管理風格如何協助您支持團隊

確定 CSF 的 5 個步驟

關鍵成功因素是設定並追蹤成功標準的絕佳方式。若您準備好著手進行，請遵循以下 5 個步驟，邁向成功。

建立策略計劃。CSF 的建立基礎是您組織必須有三至五年的策略計劃，因此若您還沒有策略計劃，請先行建立。由於策略計劃確定的是多年的高階目標，因此它是后續 CSF 的關鍵組成部分。
與高階專案關係人共同審核策略計劃。建立策略計劃後，請召集策略管理專案團隊，即建立關鍵成功因素的關鍵專案關係人。檢閱策略計劃，並確定業務流程以及對組織來說至為重要、攸關成敗的關鍵結果領域 (KRA)。例如，您可能會將客戶滿意度確定為即將到來的目標期間的 KRA。
確定您的關鍵成功因素，並且在組織範圍進行分享。確定出 KRA 後，附加相關的關鍵成功因素有助於實現目標。例如，若您的 KRA 為客戶滿意度，則關聯的 CSF 就是透過專門的客戶服務團隊改善客戶關係。確定 CSF 後，請與您的團隊分享，徵求回饋。
連結 CSF 與 KPI，使其可行動。若要將您的 CSF 轉換為行動，請將其與可量化的關鍵績效指標 (KPI) 連結起來。例如，如果您的 CSF 是透過專門的客戶服務團隊來改善客戶關係，則可以將第一個 KPI 設定為在季度尾聲之前建立一個至少有 10 名團隊成員的客戶成功團隊，同時將第二個 KPI 設定為在會計年度結束前實現 12 小時的客戶服務回應時間。
監控與衡量。建立 CSF 和 KPI 後，還需要加以監控，以獲致成功。若您還未進行監控，請設定目標追蹤系統，以便追蹤並管理您組織的最上層目標，以及為實現這些目標而進行的專案與計劃。