Modèle de tunnel de vente

Avec notre modèle de tunnel de vente, suivez les actions à entreprendre et assurez la progression de vos opportunités

Pour bien gérer votre tunnel de vente, il ne s'agit pas seulement de trouver de nouvelles opportunités, mais aussi d'entretenir celles qui sont déjà identifiées. Avec notre modèle de tunnel de vente, vous profitez d'un moyen simple de suivre les données des comptes, les notes et les actions à entreprendre, le tout en un seul endroit. Grâce aux nombreuses vues à votre disposition, vous pouvez concentrer votre attention sur les nouvelles opportunités, les principaux comptes ou surveiller les opportunités en danger. Asana est suffisamment souple pour permettre aux équipes commerciales de toutes les tailles de créer et développer leur tunnel de vente. Retrouvez plus d'informations au sujet d'Asana pour les équipes commerciales et la gestion des comptes clients ou suivez ces quelques conseils pour commencer à utiliser notre modèle de tunnel de vente :

• Visualisez votre tunnel de vente sous différents angles. Visualisez votre modèle de tunnel de vente sous forme de liste, tableau, calendrier ou chronologie. Dans les champs personnalisés, vous pouvez inclure une estimation de la valeur de l'opportunité, son statut, et bien plus. Filtrez ensuite chaque vue par importance de l'opportunité, niveau de priorité, et d'autres critères.

• Effectuez le suivi et prenez des notes sur les tâches. Les CRM/GRC classiques ne sont pas faits pour suivre les actions à entreprendre ainsi que le reste de votre travail. Avec Asana, vous pouvez conserver vos notes et vous occuper du suivi, le tout en un seul et même endroit.

• Automatisez les processus pour ne manquer aucune opportunité. Associez votre tunnel de vente aux règles d'Asana pour ne laisser passer aucune opportunité. Ajoutez facilement des règles d'automatisation pour réattribuer des tâches ou mettre à jour des champs personnalisés lorsque certains déclencheurs sont activés. Par exemple, vous pouvez utiliser les règles pour ajouter des collaborateurs à une tâche au moment où l'opportunité change de statut, ou changer le statut de priorité en fonction de la valeur estimée.

• Rationnalisez le travail et synchronisez tous vos outils commerciaux. Avec l'intégration d'Asana et de Salesforce, vous pouvez créer un processus de réception transparent, supprimer les points de blocage et créer des tâches à réaliser pour l'ensemble des parties prenantes. Avec Asana pour Salesforce, automatisez les processus commerciaux clés pour ne jamais manquer une étape importante.

• Améliorez la collaboration interfonctionnelle. Il faut parfois se serrer les coudes pour faire avancer les choses. Simplifiez la collaboration entre les équipes en ajoutant tous les collègues concernés à votre projet de gestion de tunnel de vente.

Les éléments du tunnel vente que vous pouvez gérer sur Asana

• Tunnels de revenus

• Prévision de tunnel

• Prospection commerciale

Vous découvrez les tunnels de vente sur Asana ?

Nous allons tout vous expliquer :

• Qu'est-ce qu'un tunnel de vente ? Un tunnel de vente est un moyen de visualiser votre processus commercial, afin de suivre toutes le progrès toutes vos opportunités à toutes les étapes. Grâce à notre modèle de tunnel de vente gratuit, vous voyez précisément où se situent toutes vos opportunités. Ensuite, vous pouvez partager votre projet avec les parties prenantes afin de suivre les opportunités et de conclure des ventes de plus grande envergure.

• Comment calculer un tunnel de vente ? Considérez votre tunnel de vente comme un document vivant qui doit reprendre toutes les informations dont vous avez besoin pour chacune des opportunités, que l'opportunité soit active, remportée ou perdue. Votre tunnel de vente doit aussi inclure des sections relatives au processus commercial et aux prévisions de revenus pour votre équipe.

• Quelles sont les étapes d'un tunnel de vente ? Étant donné que chaque secteur est unique, les étapes de votre tunnel de vente dépendront du type d'activités qu'exerce votre entreprise. Un tunnel de vente est, traditionnellement, composé de sept étapes : génération de leads, lead nurturing, marketing qualified lead (MQL), sales accepted lead (SAL), sales qualified lead (SQL), vente conclue et après-vente.

• Comment créer un tunnel de vente ? Pour créer un tunnel de vente efficace, lancez-vous avec notre modèle ! Assurez un suivi de l'ensemble de vos prospects via un projet unique, puis utilisez les champs personnalisés pour préciser l'étape à laquelle ils se situent. À mesure de l'avancée des opportunités dans le tunnel de vente, modifiez leur champ personnalisé pour connaître à tout moment l'état de progression des acheteurs dans le tunnel. Enfin, assurez-vous de régulièrement mettre à jour votre projet, ce dernier constituant la source unique de référence de votre équipe.

• Comment améliorer un tunnel de vente ? Le meilleur tunnel de vente est celui qui est constamment utilisé par votre équipe. Assurez-vous de le tenir à jour pour ne manquer aucun contact important ni aucune opportunité. Veillez aussi à que chaque membre de votre équipe ait une vision claire des étapes de votre tunnel de vente. Pour y parvenir, envisagez de dispenser une formation sur le sujet et de partager quelques conseils en matière de prospection commerciale.

Suivez toute avancée dans le tunnel de vente via des affichages modulables, intégrations natives et règles automatisées pour non seulement gérer les opportunités en cours, mais aussi en développer de nouvelles. Dotez votre équipe commerciale des moyens de sa réussite et commencez sans plus attendre à utiliser notre modèle de tunnel de vente.